Сезонность и стратегия продвижения мероприятий
В партнёрском маркетинге билетов сезонность — это не “теория”, а прямой фактор дохода. Одни категории продаются круглый год, но с разной интенсивностью. Другие дают короткие, очень мощные пики. Если вы заранее понимаете календарь спроса, вы меньше “угадываете” и больше работаете по плану: когда публиковать, что усиливать, какие подборки готовить заранее и где ставить акценты.
Когда и какие события лучше всего продаются
1. События с массовым спросом
Это концерты топ-артистов, большие шоу, мюзиклы, популярные спектакли. Они хорошо продаются весь год, но особенно заметны в периодах, когда аудитория активнее тратит деньги на досуг (осень и зима-весна). Для концертов топ-артистов и фестивалей всплески продаж приходят на первые несколько дней и за неделю до мероприятия
2. Театр как отдельный сезонный “ритм”
Театральные события стабильно интересны аудитории, а дополнительный инфоповод даёт День театра (27 марта): в это время хорошо заходят подборки “что посмотреть”, “премьеры сезона”, “лучшие спектакли месяца”. Летом театры как правило уходят на каникулы. Максимально готовится лучше всего к старту сезона в середине сентября.
3. Детские мероприятия — самый яркий пример сезонности
В течение года детские ивенты продаются ровно, но есть период, который решает очень многое — новогодние ёлки.
Продажи ёлок обычно стартуют в сентябре, а пик приходится на октябрь–ноябрь. Это огромные по валу продаж мероприятия: по объёму они часто перекрывают продажи всех остальных детских ивентов за год.
Если вы работаете с семейной аудиторией, осень — это время, когда вы можете заработать на год вперёд.
4. Летние события: фестивали и опен-эйры
Летом мощно растут фестивали, open-air, городские праздники, уличные форматы. Здесь важен эффект “погоды и настроения”: аудитория чаще принимает решение спонтанно, поэтому работают короткие подборки и регулярные анонсы на ближайшие 1–2 недели. Крупные фестивали с мощным лайн-апом начинают продаваться заранее и на первую волну приходится ощутимый вал продаж.
5. Всплески под гендерные праздники
14 февраля, 23 февраля, 8 марта — это не только подарки, но и “повод выйти в люди”. В такие даты отлично продаются:
Как планировать активности по сезонам
Ниже — практичный календарный подход, который помогает распределить усилия и не перегореть.
Лето: фестивали, open-air, события “здесь и сейчас”
Что делать:
Осень: подготовка к пику и разогрев аудитории
Осень — время, когда аудитория возвращается к регулярному досугу. Здесь хорошо работают:
Стратегия: не ждать ноября, а начинать аккуратный “разогрев” уже в сентябре: первая подборка, объяснение “почему лучше брать раньше”, закреплённый пост/страница с обновлениями.
Октябрь–ноябрь: пик новогодних ёлок и максимальные объёмы по детским событиям
Это период, когда семейной аудитории нужно:
В декабре покупают “добивку”: кто-то не успел, кто-то выбирает даты ближе к праздникам. В январе часто оживает спрос на:
Гендерные праздники: быстрые кампании под повод
Здесь важно не усложнять:
Как выделяться на фоне других партнёров
Выделяться помогает подача и системность:
1. Делайте не “афишу”, а отбор
Не “вот 30 событий”, а “7 событий, которые подходят вашей аудитории” — с коротким объяснением почему.
2. Превращайте продажи в рубрики
Пример: “Театр недели”, “Выходные с детьми”, “Концерт месяца”, “Планы на каникулы”. Рубрика создаёт ожидание и привычку — а это и есть повторяемые продажи.
3. Используйте календарные поводы
День театра, гендерные праздники, начало сезона фестивалей, старт продаж ёлок — это готовые причины для публикаций, которые аудитория воспринимает естественно.
4. Упаковывайте выбор, чтобы снизить “сложность решения”
Люди не хотят тратить час на сравнение. Помогайте: “по возрасту”, “по району”, “на выходные”, “до 2 000 ₽”, “без позднего окончания”.
5. Размечайте размещения и учитесь на цифрах
Даже простая дисциплина “одна рубрика — один формат — своя метка” быстро покажет, что приносит деньги, а что просто собирает лайки.
1. События с массовым спросом
Это концерты топ-артистов, большие шоу, мюзиклы, популярные спектакли. Они хорошо продаются весь год, но особенно заметны в периодах, когда аудитория активнее тратит деньги на досуг (осень и зима-весна). Для концертов топ-артистов и фестивалей всплески продаж приходят на первые несколько дней и за неделю до мероприятия
2. Театр как отдельный сезонный “ритм”
Театральные события стабильно интересны аудитории, а дополнительный инфоповод даёт День театра (27 марта): в это время хорошо заходят подборки “что посмотреть”, “премьеры сезона”, “лучшие спектакли месяца”. Летом театры как правило уходят на каникулы. Максимально готовится лучше всего к старту сезона в середине сентября.
3. Детские мероприятия — самый яркий пример сезонности
В течение года детские ивенты продаются ровно, но есть период, который решает очень многое — новогодние ёлки.
Продажи ёлок обычно стартуют в сентябре, а пик приходится на октябрь–ноябрь. Это огромные по валу продаж мероприятия: по объёму они часто перекрывают продажи всех остальных детских ивентов за год.
Если вы работаете с семейной аудиторией, осень — это время, когда вы можете заработать на год вперёд.
4. Летние события: фестивали и опен-эйры
Летом мощно растут фестивали, open-air, городские праздники, уличные форматы. Здесь важен эффект “погоды и настроения”: аудитория чаще принимает решение спонтанно, поэтому работают короткие подборки и регулярные анонсы на ближайшие 1–2 недели. Крупные фестивали с мощным лайн-апом начинают продаваться заранее и на первую волну приходится ощутимый вал продаж.
5. Всплески под гендерные праздники
14 февраля, 23 февраля, 8 марта — это не только подарки, но и “повод выйти в люди”. В такие даты отлично продаются:
- романтические концерты/шоу,
- стендап,
- мюзиклы,
- тематические вечера.
Как планировать активности по сезонам
Ниже — практичный календарный подход, который помогает распределить усилия и не перегореть.
Лето: фестивали, open-air, события “здесь и сейчас”
Что делать:
- держать постоянную рубрику “куда сходить на выходных”;
- делать подборки по жанрам и городам;
- чаще обновлять контент (летом события сменяются быстро).
- коротко, динамично, с акцентом на дату/место/атмосферу;
- подборки “на ближайшие 7–14 дней”.
Осень: подготовка к пику и разогрев аудитории
Осень — время, когда аудитория возвращается к регулярному досугу. Здесь хорошо работают:
- концертные афиши на месяц вперёд,
- театральные подборки,
- первые “семейные планы” на зиму.
Стратегия: не ждать ноября, а начинать аккуратный “разогрев” уже в сентябре: первая подборка, объяснение “почему лучше брать раньше”, закреплённый пост/страница с обновлениями.
Октябрь–ноябрь: пик новогодних ёлок и максимальные объёмы по детским событиям
Это период, когда семейной аудитории нужно:
- быстро выбрать ёлку по возрасту,
- понять локацию и даты,
- не упустить хорошие места.
В декабре покупают “добивку”: кто-то не успел, кто-то выбирает даты ближе к праздникам. В январе часто оживает спрос на:
- семейные активности,
- концерты и шоу на каникулы,
- театры на “после праздников”.
Гендерные праздники: быстрые кампании под повод
Здесь важно не усложнять:
- за 2–3 недели сделать подборки “куда сходить на 14 февраля / 23 февраля / 8 марта”;
- добавить позиционирование как “идея вместо подарка”;
- разделить по бюджету/формату (романтика / юмор / вау-шоу).
Как выделяться на фоне других партнёров
Выделяться помогает подача и системность:
1. Делайте не “афишу”, а отбор
Не “вот 30 событий”, а “7 событий, которые подходят вашей аудитории” — с коротким объяснением почему.
2. Превращайте продажи в рубрики
Пример: “Театр недели”, “Выходные с детьми”, “Концерт месяца”, “Планы на каникулы”. Рубрика создаёт ожидание и привычку — а это и есть повторяемые продажи.
3. Используйте календарные поводы
День театра, гендерные праздники, начало сезона фестивалей, старт продаж ёлок — это готовые причины для публикаций, которые аудитория воспринимает естественно.
4. Упаковывайте выбор, чтобы снизить “сложность решения”
Люди не хотят тратить час на сравнение. Помогайте: “по возрасту”, “по району”, “на выходные”, “до 2 000 ₽”, “без позднего окончания”.
5. Размечайте размещения и учитесь на цифрах
Даже простая дисциплина “одна рубрика — один формат — своя метка” быстро покажет, что приносит деньги, а что просто собирает лайки.